近两年来，社区团购的模式正在从长沙开始，向全国各地蔓延开来，一大批创业者正在如火如荼的想进入到社区团购这个行业中来，经过不断的学习，不断的讨论，慢慢的在心里形成了自己对于社区团购的理解。一个一个摩拳擦掌，跃跃欲试。在这几个月与大量社区团购准从业者接触后，深感这一个趋势已经势不可挡，全国开花只是时间问题，这已经不是能不能做的问题，而是怎么样做的好，怎么样做出自己特色的问题。

这个社区团购的模式是什么呢？简单来说，就是由社区团购公司牵头，整合上游供应资源，发展社区合伙人，社区合伙人通过微信群拉入附近居民，引导群内居民群内下单消费，由于集采集送，又去掉中间商，所以群内商品价格往往都物美价廉，据调查，社区团购群内商品比门店普遍便宜10%-20%左右，而且社区团购群内商品基本上每天都换新，对于一些精打细算的家庭主妇来说，是个不小的吸引力。然而，这只是社区团购最表面上一个销售模式，深入研究之后，发现之所以能在这种群里形成大量的零散销售，其实是所有人都需要这样的一个模式来购买或销售！这里我们采访了比诺牛社区团购系统创始人赵总，为什么大家都需要这样一个模式来消费和销售呢?

我们说新零售销售方式的进化和演变分为几个阶段，一个是电商和移动电商，然后是一件分销，然后是从分销演化而来的微商，再然后是社区团购。我们就拿电商，微商，社区团购来做一下横向比较。电商的出现已经有不短的时间了，从大家一开始不接受电商，到电商打败了各大型商场，线下门店，占了零售业半壁江山，一度被人认为是最先进最便捷的销售模式。但是随着他的发展，缺点也慢慢的展现出来了。一个是流量不稳定，不投入广告，不做营销活动，流量就下来，一做各类活动，利润又没有，企业陷入无限矛盾，无限苦恼中，第二个是客户粘性很差，用户用完即走，没有办法后续跟进，导致用户无法持续停留， 第三个物流费用高，物流费用始终是电商模式的一个槛，很难得到彻底解决，第四个过度包装过度营销造成运营成本高，但是价格上不去，企业利润其实很低。 第五个电商平台上的产品无法做到集中把关，质量参次不齐，如果你长期在电商平台上购买，肯定会经历不少的不愉快的购物体验。这是目前电商购物存在的实际问题， 由模式决定了这些问题不可逆转。继而发展起来的微商模式，解决了用户粘性问题，解决了产品质量问题，又有稳定流量，运营成本也很低，微商代理一旦成为了某微商品牌的代理商， 那么他会死忠与这个品牌，如果他自己都不忠于这个品牌，或者这个品牌的商品本身就有问题，他怎么可能通过微商模式去给客户推荐，要知道微商面对的客户就是熟人圈子， 本身自带口碑，谁都不会为了有质量的产品去得罪自己的朋友。推荐给朋友的一定是最好的。是不是微商没有缺点了呢。全然不是的，因为他推荐给朋友一定是最好的， 但却一定不是最实惠的。微商的问题也是比较多，第一产品品类不丰富，而且常年固定，很难找到快速流通又能有支撑各层级代理利润空间的产品。第二价格虚高， 由于微商至少要做到4到6级代理商，所以微商其实是有中间商的，从出厂到实际零售，至少是4到5倍的溢价才能支撑公司和各层级代理的利润空间，并且也是要承担昂贵的快递费用。 继往开来的社区团购模式相比于电商和微商，在这些点上都优于他们。首先社区团购采取的是集采集送，将采购和物流成本降到了最低，价格自然就下来了，货品由公司统一把关，产品质量基本上都能过关， 实实在在的做到了物美价廉。其次，跟微商类似，社区合伙人跟顾客之间不完全是买卖货物的关系，他们也是熟人朋友，以推荐物美价廉的商品为乐趣。社区合伙人也会想尽办法维护公司形象， 尽心尽力的做好售后和宣传工作。社区合伙人跟公司之间，用户跟社区合伙人之间都是强粘性的关系，这样的一种理想销售环境下，跟电商的被动销售相比又是自己的流量主动销售，没有理由卖不出货。 再次公司运营成本较低，入门门槛也不高，因为他本身就是一种最简单，最暴力的销售方式，简单暴力到前期所有人都不把他们放在眼里。第四个，集采集送会让商品在最短的时间从出产地送到消费者的手上， 货物新鲜，便宜，快捷。第五，供货商的销售也变得简单，再也不需要排队挤到超市上架，一个产品在商超里面上架的话，如果利润达不到50%-60%，那是要亏本的。 第六个，也是最重要的，社区团购不再是钱和货的简单交换，因为有了社区合伙人的参与，这个简单卖货的行为发生了微妙的变化，变成人与人之间的沟通纽带。只要有人的参与， 那么就会有无限可能，这个冷漠的社会会因为社区团购增加人与人之间的沟通，让消费者和店主不再那么陌生。同时这也是店主最需要的流量来源。慢慢的这个模式会成为人们的消费习惯， 到那个时候，真的不需要再有价格战。这就是为什么我说，社区团购模式是每一个人都需要的消费和销售的模式。

既然社区团购模式这么好的前景，入门的门槛又低，是不是随随便便的就能做好呢。答案显然是不行的。首先从业者一定要有创业的激情和等待成功的耐心，社区团购模式也是要熬出来的。 社区团购公司所干的活其实是最底层，最落地的事情，对接供货商，发展社区合伙人，团队建设，物流配送，售后处理，供货商结算等等都是繁杂又容易出错的工作，需要强大的心理素质和执行能力。 切忌高举高打，铺张浪费，把实惠落到消费者和社区合伙人头上而不是用广告打动他们。我们说这个是人与人之间的面对面参与，情感纽带是公司最需要跟社区合伙人和消费者建立的，我们说的用户粘性， 也是用这个慢慢积累起来的。我的主张是不要过度营销，大规模的营销只会给自己带来压力，杀鸡取卵的做法，热闹过后会一阵寂寞，也会给顾客形成一种只买活动产品的习惯，并不适合与长期稳定的发展。

再一个就是用不用系统的问题，我的建议是宁愿不用系统，也不要用一个不好的系统。以前很多社区团购公司都是不用系统的，用最简单的报单然后手工记单的方式，在消费群体不大，社区合伙人不多的情况下，这个是可行的，也是我说的这样做其实多了人与人之间的沟通，这个正是用户粘性所在。到了一定规模，那就一定要用系统了。 毕竟系统能处理数据的能力完全不是人工所能比拟的，但是就算用了系统，一定要记住，系统只是你的收单工具，而不是一个平台，不要指望这他们自发的在系统里下单，你的平台在你的微信群里， 你的流量在微信群里，你的营销在微信群里，所有的东西都不能离开微信群的营销，这是对系统的基本认识。再次，一旦用了系统，那么系统就承载公司门面的作用，在提高效率的同时， 让顾客下单成为一个自然而然的事情，不能对顾客设置任何障碍。

锦致生活在长沙算是发展最为快速的社区团购公司，短短三个月时间，团长数量已经飙升到800之多，3个月日订单突破4万单，日交易额超50万。在和锦致生活总经理周总和运营总监程总聊天时他们多次提到，我们发展这么快，比诺牛社区团购系统有一半的功劳，虽然是玩笑， 但是充足说明这个系统是完全满足他们运营需要的，他们的精力完全分离开来，专心于团长的拓展和供应链资源的整合。

说到社区团购的系统，那还是比诺牛社区团购系统最为稳定可靠，帮你省的秦总秦育金是这么评价的，因为他之前换了3个系统，都是表面看起来不错，用起来问题一堆，严重影响了公司发展， 甚至错失了一次跟一家大型连锁超市的合作机会。用了比诺牛社区团购系统短短4个月，已经超过3000万流水，团长增加速度也快了好几倍，从200团长发展到现在的600团长。 各种功能都是为社区团购量身定做。

邻里说（曾用名好享团）是长沙最早进入社区团购的公司之一，甚至早于兴盛优选，董事长刘总在跟我们聊天时说道，在他看来，他们的产品结构和营销方式完胜于其他团购公司， 甚至兴盛优选，唯一的遗憾就是没有重视工具的使用，导致他们没有成为长沙第一的团购公司，所以现在一定要选择一个最稳定，口碑最好的系统。他们选择了比诺牛社区团购系统做为他们坚强的后盾。

湖北水帘洞果园是在湖北做的最好的一家社区团购公司，公司在是一个不起眼的批发市场的门面里，每天只卖几款产品，但是每月销售额400万左右， 湖北水帘洞果园总经理蔡总在选择系统的时候可谓是谨小慎微，多番比较，多番考察，最终选择了比诺社区团购系统。当天销量就突破了15万。

我们了解到，不光是上面几家社区团购公司在采用比诺牛社区团购系统，现在已经有40多家专业的社区团公司在使用这个系统，那么比诺牛社区团购系统的公司是一家什么样的公司呢？ 我们摘取了他们官网的介绍：

“湖南比诺牛信息技术有限公司自成立以来，就致力于社区团购的行业解决方案的实践和实现，公司中高层员工无一列外，深入社区团购行业各个环节， 上到供货商层面，中间到公司财务， 客服，物流，仓库，下到团长，消费者，全方位了解社区团购行业各流程，各个痛点。 我们相信，只有自己深入行业内部，才能定制出一款完全为社区团购公司量身打造的先进系统。

公司全面推广社区团购系统短短2个多月时间，就已经服务了40家专业的社区团购公司，并且得到他们的一致好评。我们的客户包含了大量的成熟的社区团购公司，如长沙的帮你省，锦致生活， 邻里说（曾用名 好享团），为您团，华沣精选， 全达惠，猎上鲜，优品汇；武汉的水帘洞，云品，聆邻社，广州的粮之优选，家家优选，邦邻省；江苏的好惠选，省好多，惠优鲜， 上海网兔社区等等40余家专业的社区团购公司.

选择跟我们合作的主要原因是我们团队对社区团购 有独特见解，熟悉社区团购公司的一切流程和容易陷入的坑，其次是我们系统在稳定运行了近一年时间，仅仅在2018年3月到7月就创造了5000万的消费流水， 稳定可靠。再次是因为我们公司专业研究社区团购业务，其他的业务不做，所以我们 有强劲的后驱力来支撑行业的变化，功能的持续更新。”

花重大篇幅介绍比诺牛社区团购系统是为了让行业从业人员少走更多弯路，更加稳健的走在创业的道路上，要知道术业有专攻，一个小小的系统，承载的是对整个模式的理解和整个行业的期望。 希望通过每一个人的小小努力最终推动整个行业的发展，整个消费习惯的转变。